En testimonial er noget andet end en anmeldelse. I en anmeldelse vurderer du et produkt. I en testimonial fortæller du din egen historie: hvad produktet har betydet for dig. Brands bruger ofte testimonials i annoncer, fordi en personlig anbefaling fra et rigtigt menneske er meget overbevisende. Men kun hvis seerne tror på den.
Hvad gør en testimonial troværdig?
- Ægte erfaring. Du kan kun fortælle en troværdig historie om et produkt, du faktisk har brugt.
- Konkrete detaljer. Konkrete situationer og resultater overbeviser mere end generel ros.
- Naturlig fremførelse. Det skal lyde, som om du fortæller det til en ven, ikke som om du læser en tekst op.
- Genkendelighed. Seerne skal kunne se sig selv i dig og din situation.
Opbygningen af en stærk testimonial
- Hvem du er. Præsenter dig kort på en måde, der er relevant for produktet og målgruppen.
- Før. Beskriv din situation eller dit problem, før du brugte produktet.
- Opdagelsen. Fortæl, hvordan du stødte på produktet, eller hvorfor du besluttede at prøve det.
- Efter. Forklar, hvad der har ændret sig. Vær så konkret, du kan.
- Anbefaling. Slut af med at sige, hvem du vil anbefale produktet til.
Eksempel
Til en opdigtet måltidskasse:
- Hvem du er. »Jeg arbejder fuld tid og har to børn under fem år.«
- Før. »Klokken seks stod jeg altid foran køleskabet uden at ane, hvad jeg skulle lave.«
- Opdagelsen. »En veninde fortalte mig om den her måltidskasse, så jeg besluttede at prøve den.«
- Efter. »Nu står aftensmaden på bordet på 25 minutter, og mine børn spiser den faktisk.«
- Anbefaling. »Hvis du altid har travlt ved aftensmadstid, ville jeg helt klart prøve den.«
Konkret frem for generelt
Sammenlign »Det her produkt er fantastisk, jeg kan anbefale det til alle« med »Før brugte jeg en halv time hver aften på at tænke over, hvad jeg skulle lave. Nu tænker jeg slet ikke over det.« Den anden sætning er meget mere troværdig, fordi den beskriver en rigtig situation, som seerne kan genkende.
Gode råd til optagelsen
- Kig ind i linsen. Ikke på dig selv på skærmen. Så får du øjenkontakt med seeren.
- Tal til én person. Forestil dig, at du fortæller det til en ven. Så bliver din tone varmere og mere naturlig.
- Lær det ikke udenad. Brug et par stikord pr. del. Lærer du det hele udenad, lyder det stift.
- Film flere optagelser. Fortæl din historie et par gange. Tit lyder den anden eller tredje optagelse mest naturlig.
- Film tæt på. Film dig selv fra cirka brysthøjde og op, i rolige, ægte omgivelser som din stue eller dit køkken.
- Naturlige pauser er fine. En kort pause eller et lille grin gør dig menneskelig. Du behøver ikke levere en perfekt monolog.
Ærlighed og påstande
Fortæl kun det, du faktisk har oplevet, og kom kun med påstande, der står i briefen. Lov aldrig resultater, som et produkt ikke kan garantere. Når du lægger en testimonial op på dine egne kanaler, skal du altid tydeligt markere den som reklame.
Det, der gør en testimonial utroværdig
Pas på med at læse en tekst højt, overdrevne ord som »fantastisk« eller »livsforandrende«, generelle udsagn uden konkrete eksempler, omgivelser, der er for polerede, og påstande, du ikke selv har oplevet.
Klar til at gå i gang? Tilmeld dig som creator og bliv matchet med brands, der leder efter indhold som dit.