En testimonial är inte samma sak som en recension. I en recension bedömer du en produkt. I en testimonial berättar du din egen historia: vad produkten har betytt för dig. Varumärken använder ofta testimonials i annonser, eftersom en personlig rekommendation från en riktig person är väldigt övertygande. Men bara om tittarna tror på den.
Vad gör en testimonial trovärdig?
- Verklig erfarenhet. Du kan bara berätta en trovärdig historia om en produkt du faktiskt har använt.
- Konkreta detaljer. Konkreta situationer och resultat övertygar mer än allmänt beröm.
- Naturligt framförande. Det ska låta som om du berättar för en vän, inte som om du läser upp en text.
- Igenkänning. Tittarna behöver känna igen sig i dig och din situation.
Uppbyggnaden av en stark testimonial
- Vem du är. Presentera dig kort på ett sätt som är relevant för produkten och målgruppen.
- Innan. Beskriv din situation eller ditt problem innan du använde produkten.
- Upptäckten. Berätta hur du hittade produkten, eller varför du bestämde dig för att testa den.
- Efter. Förklara vad som förändrades. Var så konkret du kan.
- Rekommendation. Avsluta med att säga vem du skulle rekommendera produkten till.
Exempel
För en påhittad matkasse:
- Vem du är. "Jag jobbar heltid och har två barn under fem år."
- Innan. "Klockan sex stod jag alltid framför kylskåpet utan en aning om vad jag skulle laga."
- Upptäckten. "En kompis berättade om den här matkassen, så jag bestämde mig för att testa."
- Efter. "Nu står middagen på bordet på 25 minuter, och barnen äter faktiskt upp den."
- Rekommendation. "Om du alltid har bråttom vid middagstid skulle jag absolut testa den."
Konkret eller allmänt
Jämför "Den här produkten är fantastisk, jag rekommenderar den till alla" med "Förut lade jag en halvtimme varje kväll på att fundera på vad jag skulle laga. Nu tänker jag inte ens på det." Den andra meningen är mycket mer trovärdig, eftersom den beskriver en verklig situation som tittarna känner igen.
Tips för inspelningen
- Titta in i linsen. Inte på dig själv på skärmen. Då får du ögonkontakt med tittaren.
- Prata till en person. Tänk dig att du berättar för en vän. Då blir tonen varmare och mer naturlig.
- Lär dig inte texten utantill. Använd några stödord per del. Om du memorerar allt låter det stelt.
- Filma flera tagningar. Berätta din historia några gånger. Ofta låter den andra eller tredje tagningen mest naturlig.
- Filma nära. Filma dig själv från ungefär brösthöjd och uppåt, i en lugn och verklig miljö som vardagsrummet eller köket.
- Naturliga pauser är okej. En kort paus eller ett litet skratt gör dig mänsklig. Du behöver inte leverera en perfekt monolog.
Ärlighet och påståenden
Berätta bara det du faktiskt har upplevt, och gör bara påståenden som står i briefen. Lova aldrig resultat som en produkt inte kan garantera. När du publicerar en testimonial i dina egna kanaler märker du alltid tydligt ut den som reklam.
Det här gör en testimonial mindre övertygande
Se upp med att läsa upp en text, överdrivna ord som "fantastisk" eller "livsförändrande", allmänna påståenden utan konkreta exempel, en alltför polerad miljö och påståenden du inte själv har upplevt.
Redo att börja? Anmäl dig som creator och bli matchad med varumärken som letar efter precis den här sortens innehåll.