Certaines marques demandent aux créateurs de ne pas travailler avec des concurrents pendant ou après une campagne. C'est ce qu'on appelle l'exclusivité, ou une clause de non-concurrence. C'est courant dans beaucoup de collaborations, mais il est important de savoir exactement à quoi tu t'engages. Cet article explique les bases. Il s'agit d'informations générales, pas d'un conseil juridique.
C'est quoi, l'exclusivité ?
Avec un accord d'exclusivité, tu promets à une marque de ne pas travailler avec ses concurrents pendant une certaine période. Une marque de café peut par exemple te demander de ne promouvoir aucune autre marque de café pendant trois mois.
Pourquoi les marques demandent-elles l'exclusivité ?
Les marques veulent que ta recommandation soit crédible. Si tu mets en avant leur produit aujourd'hui et celui d'un concurrent la semaine prochaine, ta recommandation perd de sa valeur, pour la marque comme pour tes abonnés.
Que faut-il vérifier ?
- La durée. Combien de temps dure l'exclusivité ? Seulement pendant la campagne, ou aussi un certain temps après ?
- La date de début. Quand commence la période : quand tu acceptes la campagne, quand tu livres ton contenu ou quand il est publié ?
- Le périmètre. Quelles marques sont considérées comme concurrentes ? Une liste précise de marques est plus claire qu'une description large comme « toutes les marques alimentaires ».
- Les canaux. L'exclusivité s'applique-t-elle seulement aux posts sur tes propres comptes, ou aussi à l'UGC que tu fais pour d'autres marques ?
- Les collaborations en cours. L'exclusivité entre-t-elle en conflit avec des accords que tu as déjà avec d'autres marques ?
L'exclusivité mérite une rémunération
Si tu n'as pas le droit de travailler avec des concurrents, tu passes à côté de revenus. Plus l'exclusivité est longue et large, plus elle vaut cher. Pour les collaborations en dehors d'Influentials, intègre-la à ton tarif. Lis Comment fixer ton tarif de créateur pour des conseils.
Avant d'accepter une campagne
- Vérifie tes accords en cours. Tu es déjà sous exclusivité avec une marque concurrente ? Alors n'accepte pas la campagne.
- Demande si quelque chose n'est pas clair. Tu ne sais pas quelles marques comptent comme concurrentes ? Demande à la marque avant de commencer.
- Sois réaliste. Peux-tu vivre avec cette exclusivité ? Demande-toi si elle en vaut la peine, surtout si ta niche compte beaucoup de marques concurrentes.
Pendant la période d'exclusivité
- Ne publie rien sur des produits concurrents. Ça vaut aussi pour les produits que tu as achetés toi-même, si l'accord le prévoit.
- Dans le doute, demande. Tu ne sais pas si une marque est concurrente ? Vérifie auprès de la marque avec qui tu as l'accord avant d'accepter une nouvelle collaboration.
Garde une vue d'ensemble
Note pour chaque campagne l'exclusivité que tu as acceptée : avec quelle marque, pour quelle catégorie et jusqu'à quand. Tu évites ainsi les conflits et tu vois vite quelles campagnes tu peux accepter.
Que se passe-t-il si tu romps l'accord ?
Rompre un accord d'exclusivité peut avoir des conséquences, comme une pénalité contractuelle, la perte de ta rémunération ou une réputation abîmée auprès des marques. Mieux vaut refuser une campagne que rompre un accord.
L'exclusivité sur Influentials
Sur Influentials, toute exclusivité est indiquée dans le brief et les conditions de la campagne. Lis-les attentivement avant de postuler, pour savoir exactement à quoi tu t'engages.
Pour les collaborations hors plateforme
Mets les accords d'exclusivité par écrit, avec une durée, un périmètre et une liste de concurrents clairs. Si l'exclusivité proposée te paraît trop large ou trop longue, tu peux essayer de négocier une période plus courte, une catégorie plus restreinte ou un cachet plus élevé.
Prêt à te lancer ? Inscris-toi comme créateur et sois mis en relation avec des marques qui cherchent un contenu comme le tien.