Toimistot kasvattavat katettaan creator-markkinoinnissa lisaamalla palvelun ilman talon sisaisen erikoisosaajan kustannusta. Ne hyodyntavat alustaa toteutuksen hoitamiseen ja sailyttavat itse strategian, asiakassuhteen ja katteen. Oman vaikuttajamarkkinoinnin erikoisosaajan palkkaaminen voi maksaa kuusinumeroisen vuosipalkan jo ennen kuin yhtaan kampanjaa on edes pyoritetty. Alustamalli antaa sinun tarjota saman palvelun, sailyttaa ohjaavan roolisi ja suojata katteesi. Nain talous oikeasti toimii.
Creator-markkinoinnissa menestyvat toimistot eivat ole niita, jotka palkkasivat erikoisosaajan. Ne ovat niita, jotka lisasivat palvelun lisaamatta henkilostoa.
Malli: palkkio plus alustan toteutus
Perinteinen tapa lisata creator-markkinointi on palkata joku, joka sen osaa. Se on kiintea kustannus, jota kannat riippumatta siita, ostavatko asiakkaat palvelua, eika se skaalaudu: yksi erikoisosaaja ehtii pyorittaa vain rajallisen maaran kampanjoita.
Alustamalli erottaa asiantuntemuksen henkilostosta. Veloitat asiakkaalta palkkion strategiasta ja creatorien valinnasta, alusta hoitaa toteutuksen kerroksen (briiffit, sopimukset, viestinnan, maksut, raportoinnin), ja sina pidat erotuksen. Myyt arviointikykyasi ja asiakassuhdettasi, et kykyasi jahdata creatoreita ja kasitella laskuja manuaalisesti. Juuri tama saa katteen toimimaan.
Vivut, jotka kasvattavat katetta
Nelja vipua liikuttaa toimiston katetta creator-markkinoinnissa.
Hinnoittele alustan kustannus paalle. Maksat alustan palkkion, ja veloitat asiakkaalta hallinnoidusta palvelusta sen paalle. Asiakas saa yhden selkean toimituksen, ja sina pidat terveen erotuksen.
Pyorita useita brandeja keskitetysti. Useiden asiakasbrandien hallinta yhdesta nakymasta poistaa asiakaskohtaiset yleiskulut, jotka tavallisesti syovat toimiston katetta. Yksi tyonkulku, monta asiakasta.
Rakenna pysyvyytta. Creator-markkinointi on luonteeltaan toistuvaa. Jatkuva UGC ja kayniss olevat kampanjat muuttavat kertaluonteisen projektin kuukausittaiseksi riviksi, mika on paljon arvokkaampaa kuin yksittainen kampanja.
Myy ylospain hallinnoituihin tasoihin. Asiakas, joka aloittaa yhdesta kampanjasta, kasvaa usein jatkuvaan sisaltoon ja suurempiin budjetteihin. Jokainen askel ylospain on katetta, jota sinun ei tarvinnut voittaa alusta alkaen.
Multi Brand -kerros: matalin palvelumaksu
Talous paranee myos suunnitelmatasolla. Influentialsin Multi Brand -suunnitelma on rakennettu toimistoille, jotka pyorittavat useita asiakasbrandeja. Siihen kuuluu monibrandinakyma, asiakasvalmis Excel-raportointi ja 10 % palvelumaksu creatorien maksuista, joka on matalin saatavilla oleva. Matalampi palvelumaksu tarkoittaa suurempaa erotusta sen valilla, mita alusta sinulle maksaa ja mita veloitat asiakkaalta. Toimistolle, joka pyorittaa kampanjoita useissa brandeissa joka kuukausi, tama ero kertyy todelliseksi katteeksi vuoden mittaan.
Skaalaa ilman lisaresursseja
Useimpien toimistojen keskeinen rajoite on ihmiset. Jokainen uusi asiakas tarkoittaa perinteisesti lisaa tunteja, ja jossain vaiheessa lisaa rekrytointeja. Creator-markkinointi alustan kautta katkaisee taman yhteyden.
Yksi asiakaspaallikko voi valvoa kampanjoita useissa asiakasbrandeissa, kun briiffit, sopimukset, creator-viestinta, maksut ja raportointi hoituvat yhden jarjestelman sisalla. Et lisaa yhta henkiloa per asiakas, vaan lisaat asiakkaita tyonkulkuun, joka jo pyorii. Nain kasvatat liikevaihtoa nopeammin kuin kustannuksia, mika on koko toimiston talouden ydin.
Laskettu esimerkki
Otetaan toimisto, joka pyorittaa creator-kampanjoita usealle asiakkaalle. Oletetaan, etta jokainen asiakas pyorittaa tietyn kokoisen kampanjan joka kuukausi, ja veloitat hallinnoidun palvelun palkkion alustan kustannuksen ja creator-budjetin paalle. Koska toteutus istuu alustassa ja yksi asiakaspaallikko kattaa useita brandeja, kustannuksesi jokaisen lisakampanjan toimittamisesta on suurelta osin hinnoiteltava palvelu, ei uusi palkka. Lisaa tahan Multi Brand -suunnitelman matalin palvelumaksu, ja erotus kampanjaa kohden sailyy, kun lisaat asiakkaita. Liikevaihto skaalautuu asiakasmaaran mukana. Kustannus ei skaalaudu samaa vauhtia. Tama kuilu on katteesi.
Tarkat luvut riippuvat asiakaskannastasi, palkkiorakenteestasi ja pyorittamiesi kampanjoiden koosta. Siksi rehellinen tapa on mallintaa se omaa portfoliotasi vasten yleisluvun sijaan.
Ohjaava rooli ja asiakasvalmis raportointi
Mikaan tasta ei toimi, jos se maksaa sinulle asiakassuhteen, eika niin tarvitse kayda. Alusta on infrastruktuuria. Asiakas pysyy sinun asiakkaanasi. Sina maaritat strategian, sina esitat tulokset, sina omistat asiakkuuden. Asiakasvalmis Excel-raportointi tarkoittaa, etta luovuttamasi materiaali nayttaa sinun tyoltasi, ei kolmannen osapuolen. Influentials istuu taustalla toteutuksen kerroksena, ja sina sailytat ohjaavan roolin, joka maarittaa toimistosi. Juuri tama erottaa tyokalun lisaamisen hallinnan menettamisesta: oikein tehtyna lisaat kyvykkyyden ja sailytat kaiken sen, mika tekee asiakkaasta sinun.
Valmis skaalaamaan toimistosi creator-markkinoinnin tarjontaa skaalaamatta tiimiasi? Liity yli 20+ kumppanitoimiston joukkoon, jotka jo hallinnoivat useita asiakasbrandeja yhden Influentials-nakyman kautta. Varaa 30 minuutin toimistodemo, niin kaymme lapi tarkat talousluvut juuri sinun asiakasportfoliollesi.
