Testimoniaali on eri asia kuin arvostelu. Arvostelussa arvioit tuotetta. Testimoniaalissa kerrot oman tarinasi: mitä tuote on merkinnyt sinulle. Brändit käyttävät testimoniaaleja usein mainoksissa, koska oikean ihmisen henkilökohtainen suositus on hyvin vakuuttava. Mutta vain, jos katsojat uskovat sen.
Mikä tekee testimoniaalista uskottavan?
- Todellinen kokemus. Uskottavan tarinan voit kertoa vain tuotteesta, jota olet oikeasti käyttänyt.
- Konkreettiset yksityiskohdat. Tarkat tilanteet ja tulokset vakuuttavat enemmän kuin yleinen kehuminen.
- Luonteva esitys. Sen pitää kuulostaa siltä, että kerrot kaverille, ei siltä, että luet tekstiä.
- Samaistuttavuus. Katsojien pitää nähdä itsensä sinussa ja tilanteessasi.
Vahvan testimoniaalin rakenne
- Kuka olet. Esittele itsesi lyhyesti tavalla, joka on olennainen tuotteen ja kohderyhmän kannalta.
- Ennen. Kuvaile tilannettasi tai ongelmaasi ennen kuin käytit tuotetta.
- Löytö. Kerro, miten törmäsit tuotteeseen tai miksi päätit kokeilla sitä.
- Jälkeen. Kerro, mikä muuttui. Ole niin konkreettinen kuin pystyt.
- Suositus. Lopeta kertomalla, kenelle suosittelisit tuotetta.
Esimerkki
Kuvitteellinen ateriakassi:
- Kuka olet. "Teen kokopäivätyötä, ja minulla on kaksi alle viisivuotiasta lasta."
- Ennen. "Kuudelta seisoin aina jääkaapin edessä tietämättä, mitä tekisin."
- Löytö. "Kaveri kertoi minulle tästä ateriakassista, joten päätin kokeilla."
- Jälkeen. "Nyt ruoka on pöydässä 25 minuutissa, ja lapset jopa syövät sen."
- Suositus. "Jos sinulla on aina kiire ruoka-aikaan, kokeilisin ehdottomasti."
Konkreettinen vai yleinen
Vertaa lausetta "Tämä tuote on uskomaton, suosittelen sitä kaikille" lauseeseen "Ennen mietin joka ilta puoli tuntia, mitä laittaisin ruoaksi. Nyt en ajattele sitä edes." Jälkimmäinen on paljon uskottavampi, koska se kuvaa todellista tilannetta, jonka katsojat tunnistavat.
Vinkit kuvaamiseen
- Katso linssiin. Älä itseäsi näytöltä. Näin syntyy katsekontakti katsojaan.
- Puhu yhdelle ihmiselle. Kuvittele kertovasi kaverille. Silloin sävysi on lämpimämpi ja luontevampi.
- Älä opettele ulkoa. Käytä muutamaa avainsanaa osaa kohden. Jos opettelet kaiken ulkoa, se kuulostaa jäykältä.
- Kuvaa useita ottoja. Kerro tarinasi muutaman kerran. Usein toinen tai kolmas otto kuulostaa luontevimmalta.
- Kuvaa läheltä. Kuvaa itsesi suunnilleen rinnan korkeudelta ylöspäin rauhallisessa, aidossa ympäristössä, kuten olohuoneessasi tai keittiössäsi.
- Luontevat tauot ovat ok. Lyhyt tauko tai pieni naurahdus tekee sinusta inhimillisen. Täydellistä monologia ei tarvita.
Rehellisyys ja väitteet
Kerro vain se, mitä olet oikeasti kokenut, ja esitä vain briefissä olevia väitteitä. Älä koskaan lupaa tuloksia, joita tuote ei voi taata. Kun julkaiset testimoniaalin omissa kanavissasi, merkitse se aina selvästi mainonnaksi.
Mikä tekee testimoniaalista epäuskottavan
Varo tekstin ääneen lukemista, liioittelevia sanoja kuten "uskomaton" tai "elämää mullistava", yleisiä väitteitä ilman konkreettisia esimerkkejä, liian hiottua kuvauspaikkaa ja väitteitä, joita et ole itse kokenut.
Valmis aloittamaan? Rekisteröidy creatoriksi ja löydä brändit, jotka etsivät juuri sinunlaistasi sisältöä.