Als je influencer marketing pitcht bij een klant, is de grootste uitdaging vaak niet je vaste contactpersoon in marketing overtuigen. Het moeilijkste is die persoon helpen om de interne beslissers te overtuigen, zoals de directie, het financiële team en de juridische dienst.
Ten eerste koppel je influencer marketing aan zakelijke cijfers en niet aan ijdele cijfers. Stel CFO's en directeurs gerust door creator-content voor te stellen als een motor voor resultaten die de klantacquisitiekost (CAC) verlaagt en conversies over alle kanalen oplevert, in plaats van alleen impressies of likes.
Ten tweede pak je risico's en controle meteen aan. Neem de bezorgdheden van de juridische dienst en rond merkveiligheid weg door een duidelijk kader voor te stellen voor de screening van creators, usage rights, goedkeuring van content en naleving van de regels (zoals de richtlijnen van de JEP), nog voor de stakeholders ernaar vragen.
Tot slot stel je een meetbaar pilotproject met weinig risico voor. Vraag niet meteen om een groot jaarbudget, maar pitch een gerichte pilotcampagne met vooraf bepaalde KPI's, zodat je de efficiëntie kan bewijzen en intern momentum opbouwt.
Doe je dit voor klanten? Bekijk hoe Influentials bureaus ondersteunt met white-label tooling en multi-brand workspaces.