Når du pitcher influencer marketing til en kunde, er det sjelden markedskontakten din som er den største utfordringen. Det vanskelige er å hjelpe henne eller ham med å overbevise beslutningstakerne internt, som toppledelsen, økonomiavdelingen og juristene.
For det første: ramm inn influencer marketing med forretningstall, ikke forfengelighetstall. Gjør økonomisjefen og direktørene trygge ved å presentere creator-innhold som en resultatmotor som senker kostnaden per ny kunde (CAC) og driver konverteringer på tvers av kanaler, ikke bare visninger og likes.
For det andre: ta tak i risiko og kontroll før noen spør. Fjern bekymringer om juss og merkevaresikkerhet ved å legge frem et tydelig rammeverk for utvelgelse av creators, usage rights, godkjenning av innhold og etterlevelse av markedsføringsloven, før de viktigste beslutningstakerne rekker å spørre.
Til slutt: foreslå et målbart pilotprosjekt med lav risiko. I stedet for å be om et stort årsbudsjett, foreslår du en målrettet pilotkampanje med definerte KPI-er som beviser effekten og skaper fremdrift internt.
Driver du dette for kunder? Se hvordan Influentials støtter byråer med white label-verktøy og egne arbeidsområder for hver merkevare.