Byråer øker marginen på creator marketing ved å legge til tjenesten uten å pådra seg kostnaden av en intern spesialist, og bruker en plattform til å håndtere gjennomføringen mens byrået beholder strategien, kunderelasjonen og marginen. Å ansette en dedikert influencer-spesialist kan koste en sekssifret lønn før en eneste kampanje er kjørt. Plattformmodellen lar deg tilby den samme tjenesten, beholde rollen som regissør og beskytte marginen. Slik fungerer økonomien i praksis.

Byråene som lykkes med creator marketing, er ikke de som ansatte en spesialist. Det er de som la til tjenesten uten å øke antall ansatte.

Modellen: fee pluss plattformgjennomføring

Den tradisjonelle måten å legge til creator marketing på er å ansette noen som kan det. Det er en fast kostnad du bærer enten kundene kjøper tjenesten eller ikke, og den skalerer ikke: én spesialist kan bare kjøre et visst antall kampanjer.

Plattformmodellen skiller kompetanse fra antall ansatte. Du tar et honorar fra kunden for strategi og utvelgelse av creators, plattformen håndterer gjennomføringslaget (briefer, avtaler, kommunikasjon, utbetalinger, rapportering), og du beholder differansen. Du selger vurderingsevnen din og kunderelasjonen, ikke kapasiteten til å manuelt jakte på creators og behandle fakturaer. Det er det som gjør at marginen fungerer.

Spakene som øker marginen

Fire spaker flytter byråets margin på creator marketing.

Legg på en margin på plattformkostnaden. Du betaler plattformhonoraret, og fakturerer kunden for den administrerte tjenesten i tillegg. Kunden får én ren leveranse, og du beholder en sunn margin.

Kjør flere merkevarer sentralt. Å administrere flere kundemerkevarer fra ett dashbord fjerner kostnaden per kunde som vanligvis spiser opp byråets margin. Én arbeidsflyt, mange kunder.

Bygg gjenkjøp. Creator marketing er gjentakende av natur. Always-on UGC og løpende kampanjer gjør et engangsprosjekt om til en månedlig post, noe som er langt mer verdifullt enn én enkelt kampanje.

Mersalg til administrerte nivåer. En kunde som starter med én enkelt kampanje, vokser ofte inn i always-on-innhold og større budsjetter. Hvert steg opp er margin du ikke trengte å vinne fra bunnen av.

Multi Brand-laget: det laveste tjenestehonoraret

Økonomien forbedres også på abonnementsnivå. Influentials Multi Brand-planen er bygget for byråer som driver flere kundemerkevarer, med et dashbord for flere merkevarer, kundeklar Excel-rapportering og et tjenestehonorar på 10 % på creator-utbetalinger, det laveste tilgjengelige. Et lavere tjenestehonorar betyr en bredere margin mellom det plattformen koster deg og det du fakturerer kunden. For et byrå som kjører kampanjer på tvers av flere merkevarer hver måned, vokser den differansen til reell margin i løpet av et år.

Skaler uten flere ansatte

Den sentrale begrensningen for de fleste byråer er folk. Hver ny kunde betyr tradisjonelt flere timer, og på et tidspunkt flere ansettelser. Creator marketing gjennom en plattform bryter den koblingen.

Én account manager kan ha ansvar for kampanjer på tvers av mange kundemerkevarer når briefer, avtaler, creator-kommunikasjon, utbetalinger og rapportering håndteres i ett system. Du legger ikke til en person per kunde, du legger til kunder i en arbeidsflyt som allerede er i drift. Slik vokser du inntektene raskere enn kostnadene, noe som er hele poenget med byråøkonomi.

Et regneeksempel

Ta et byrå som kjører creator-kampanjer for flere kunder. Anta at hver kunde kjører en kampanje av en gitt størrelse hver måned, og at du tar et honorar for den administrerte tjenesten i tillegg til plattformkostnaden og creator-budsjettet. Fordi gjennomføringen ligger i plattformen og én account manager dekker flere merkevarer, er kostnaden din for å levere hver ekstra kampanje i hovedsak tjenesten du kan legge margin på, ikke ny lønn. Legg til det laveste tjenestehonoraret på Multi Brand-planen, og marginen per kampanje holder seg etter hvert som du legger til kunder. Inntektene skalerer med antall kunder. Kostnadene skalerer ikke i samme takt. Det gapet er marginen din.

De nøyaktige tallene avhenger av kundemiksen din, honorarstrukturen din og kampanjestørrelsene du kjører, og derfor er det ærlige grepet å modellere det mot din egen portefølje fremfor en generisk størrelse.

Regissørrollen og kundeklar rapportering

Ingenting av dette fungerer hvis det koster deg kunderelasjonen, og det trenger det ikke. Plattformen er infrastruktur. Kunden forblir din kunde. Du setter strategien, du presenterer resultatene, du eier kundeforholdet. Kundeklar Excel-rapportering betyr at det du leverer ser ut som ditt arbeid, ikke en tredjeparts. Influentials ligger i bakgrunnen som gjennomføringslaget mens du beholder regissørrollen som definerer byrået ditt. Det er forskjellen mellom å legge til et verktøy og å miste kontrollen: gjort riktig legger du til kapasiteten og beholder alt som gjør kunden til din.

Klar til å skalere byråets creator marketing-tilbud uten å skalere teamet? Bli med 20+ partnerbyråer som allerede administrerer flere kundemerkevarer gjennom ett Influentials-dashbord. Bestill en agency-demo på 30 minutter, så går vi gjennom den nøyaktige økonomien for din kundeportefølje.