Beaucoup de créateurs ont du mal à savoir ce que vaut leur travail. Si tu demandes trop peu, tu travailles pour presque rien. Si tu demandes trop, tu rates des campagnes. Une façon claire de réfléchir à ton tarif t'aide à faire de meilleurs choix, sur Influentials comme dans d'autres collaborations.
Qu'est-ce qui détermine ton tarif ?
- Le temps. Compte toutes les heures, pas seulement le tournage. Pense à la lecture du brief, à l'écriture du script, à la préparation, au tournage, au montage, à la communication et aux éventuelles révisions.
- Les livrables. Combien de vidéos ou de photos dois-tu livrer ? Des rushes suffisent-ils, ou la marque veut-elle une vidéo finie ? Des hooks ou des versions en plus demandent du temps en plus.
- Les usage rights. C'est l'un des facteurs les plus importants. Un contenu que la marque partage seulement sur ses propres canaux vaut moins qu'un contenu utilisé dans des pubs payantes. Plus la marque peut utiliser ton contenu longtemps, plus ton tarif est élevé.
- L'exclusivité. Si tu ne peux pas travailler avec des concurrents pendant une certaine période, tu passes à côté de revenus. Ça mérite une rémunération en plus.
- La publication sur tes propres canaux. Si la marque veut aussi que tu publies sur ton propre compte, ta portée et ton engagement entrent aussi en jeu.
- L'expérience et la qualité. Plus tu gagnes en expérience, construis un portfolio solide et reçois de bons avis, plus tu peux demander.
- Les frais. Dois-tu acheter des accessoires, te déplacer ou louer un lieu ? Intègre ces frais.
Comment calculer ton tarif
- Fixe le tarif horaire que tu vises. Combien veux-tu gagner par heure ? N'oublie pas que toutes les heures ne sont pas facturables, et que tu paies des impôts sur tes revenus.
- Estime tes heures. Combien d'heures cette campagne va-t-elle vraiment prendre, de la lecture du brief à la livraison de la version finale ?
- Calcule ton tarif de base. Multiplie tes heures par ton tarif horaire.
- Ajoute un supplément pour les usage rights et l'exclusivité. Augmente ton tarif de base si le contenu est utilisé dans des pubs, pendant une longue période, ou s'il y a une exclusivité.
Exemple (chiffres fictifs)
Imagine que tu veux gagner 25 € de l'heure et qu'une vidéo UGC te prend quatre heures au total. Ton tarif de base est alors de 100 €. Si la marque veut utiliser la vidéo dans des pubs payantes pendant trois mois, tu ajoutes un montant pour ces usage rights. Si en plus tu ne peux pas travailler avec des concurrents pendant cette période, tu ajoutes encore un peu pour l'exclusivité.
Les tarifs sur Influentials
Sur Influentials, la marque indique dans le brief ce que tu reçois : un montant, un produit ou les deux. Pas besoin de négocier. Tu décides plutôt si la rémunération correspond au travail demandé. Utilise les points ci-dessus pour en juger. Regarde aussi les usage rights et l'éventuelle exclusivité dans le brief.
Campagnes payées ou campagnes produit
Les campagnes rémunérées uniquement en produit peuvent être une bonne façon de construire ton portfolio et de récolter des avis quand tu débutes. Plus tu gagnes en expérience, plus tu peux être sélectif et te concentrer sur les campagnes payées.
Conseils
- Ne sous-estime pas ton temps. Le montage et les révisions prennent souvent plus de temps que tu ne le penses. Compte-les.
- Augmente ton tarif au fil de ta progression. Ton expérience et ton portfolio grandissent à chaque campagne. Revois ton tarif régulièrement.
- Fais attention aux usage rights. Ne cède jamais gratuitement des usage rights illimités sans y réfléchir.
- Sois cohérent. Utilise le même raisonnement pour chaque collaboration, pour pouvoir expliquer ton tarif.
Les impôts
Comme créateur, tu es responsable de ta propre situation fiscale, et tu dois peut-être t'enregistrer comme indépendant. Tes obligations dépendent de ta situation. Renseigne-toi auprès de l'administration fiscale ou d'un comptable si tu as un doute.
Prêt à te lancer ? Inscris-toi comme créateur et sois mis en relation avec des marques qui cherchent du contenu comme le tien.