L'époque où les agences se contentaient de jouer les intermédiaires entre marques et talents est révolue. Les marques accèdent directement aux plateformes de recherche de creators, et les creators sont devenus de vraies entreprises structurées : la proposition de valeur des agences s'est profondément transformée.
D'abord, les agences passent de la simple réservation de posts à l'orchestration stratégique de tout le funnel. Au lieu de négocier des posts ponctuels, elles intègrent désormais le contenu des creators dans les campagnes social ads, les landing pages et les funnels de croissance multicanaux, pour générer des conversions mesurables.
Ensuite, l'enjeu est passé de la portée des influenceurs à l'efficacité de production des contenus. Les agences s'appuient sur des écosystèmes de creators pour produire à grande échelle des publicités vidéo qui convertissent, pour une fraction du coût d'une production classique, et résolvent ainsi le manque de contenu de leurs clients.
Enfin, les agences deviennent des intégrateurs indispensables en conformité et en technologie. Gérer des droits de propriété intellectuelle complexes, les autorisations de whitelisting, l'automatisation des contrats et l'attribution de la performance entre canaux demande une expertise structurelle que les marques ont du mal à construire en interne.
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