Kun myyt vaikuttajamarkkinointia asiakkaalle, suurin haaste ei useinkaan ole markkinoinnin yhteyshenkilön vakuuttaminen. Vaikeampaa on auttaa häntä vakuuttamaan talon sisäiset päättäjät, kuten johtoryhmä, talousosasto ja lakitiimi.
Ensinnäkin kehystä vaikuttajamarkkinointi liiketoimintamittareiden, ei turhamaisuusmittareiden, kautta. Rauhoita talousjohtaja ja muut johtajat esittelemällä creator-sisältö tulosmoottorina, joka laskee asiakashankinnan kustannusta (CAC) ja tuo konversioita eri kanavissa, eikä pelkkinä näyttökertoina tai tykkäyksinä.
Toiseksi käsittele riskit ja hallinta heti alussa. Hälvennä juridiset ja bränditurvallisuuteen liittyvät huolet esittelemällä selkeä malli creatoreiden taustatarkistukseen, käyttöoikeuksiin, sisällön hyväksyntöihin ja säännösten noudattamiseen jo ennen kuin päättäjät ehtivät kysyä.
Lopuksi ehdota matalan riskin, mitattavaa pilottiprojektia. Sen sijaan että pyytäisit sitoutumista isoon vuosibudjettiin, ehdota kohdennettua pilottikampanjaa selkeine KPI-mittareineen. Näin todistat tehokkuuden ja saat vauhtia talon sisällä.
Teetkö tätä asiakkaille? Katso, miten Influentials tukee toimistoja white label -työkaluilla ja usean brändin työtiloilla.