Når du pitcher influencer marketing til en kunde, er den største udfordring sjældent at overbevise din marketingkontakt. Det er at hjælpe vedkommende med at overbevise de interne beslutningstagere, som direktionen, økonomiafdelingen og juristerne.
For det første: sæt influencer marketing ind i en ramme af forretningstal, ikke forfængelighedstal. Berolig CFO'en og direktørerne ved at præsentere creator-indhold som en performance-motor, der sænker kundeanskaffelsesomkostningen (CAC) og skaber konverteringer på tværs af kanaler, ikke kun visninger og likes.
For det andet: tag risiko og kontrol op fra start. Fjern juridiske bekymringer og bekymringer om brand safety ved at præsentere en klar ramme for screening af creators, usage rights, godkendelse af indhold og overholdelse af reglerne, før beslutningstagerne overhovedet når at spørge.
Endelig: foreslå et målbart pilotprojekt med lav risiko. I stedet for at bede om et stort årsbudget kan du pitche en målrettet pilotkampagne med definerede nøgletal (KPI'er), der beviser effektiviteten og skaber momentum internt.
Kører du det her for kunder? Se, hvordan Influentials støtter bureauer med white-label-værktøjer og workspaces til flere brands.